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Verkaufen ist die wichtigste Fähigkeit im Business, und eine, die jeder lernen kann. Ohne die Fähigkeit, andere zu überzeugen, bleibt selbst das beste Angebot unsichtbar.
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Jetzt kostenlos sichernJa. Die meisten Autoren haben selbst ohne Vorerfahrung angefangen und bauen ihre Bücher entsprechend auf. Gute Verkaufsgespräche bestehen zum größten Teil aus Zuhören und Fragen, und das lässt sich lernen.
Die Bücher in dieser Sammlung arbeiten überwiegend mit Bedarfsanalyse und Einwandbehandlung, nicht mit Druck. Wer Menschen etwas aufschwatzt, verliert sie als Kunden. Das schreiben die Autoren selbst so.
Mehrere Bücher behandeln Telefonakquise ausdrücklich, inklusive Gesprächseinstieg und Umgang mit Absagen. Beachte dabei die rechtlichen Grenzen für Werbeanrufe, die bei Privatpersonen streng sind.
Ja, denn die Grundlagen bleiben gleich. Einwände, Nutzenargumentation und Abschluss funktionieren auch schriftlich, nur zeitversetzt. Einige Autoren gehen gezielt auf Videocalls und Verkaufsseiten ein.