Warum gerade dieses Buch?
Erfolg ist keine Frage des Talents, sondern eine Entscheidung. Das ist Dirk Kreuters Kernthese, und er belegt sie mit dem eigenen Weg: 1990 macht er sich als Handelsvertreter und Trainer selbständig, ab 2002 berät er DAX-Konzerne, 2018 stellt er den Guinness-Weltrekord für die größte Verkaufsschulung der Welt auf.
Im Buch, erschienen 2021, geht es darum, limitierende Glaubenssätze durch stärkende zu ersetzen, Disziplin als die zuverlässigere Kraft gegenüber Motivation aufzubauen und Ziele systematisch statt zufällig zu erreichen. Dazu kommen Verkaufs- und Kommunikationstechniken aus über 30 Jahren Vertriebspraxis.
Kreuter schreibt aus laufendem Geschäft, nicht aus dem Rückblick: über 500 Vorträge pro Jahr, rund 50.000 Seminarteilnehmer jährlich, über 500 Podcast-Episoden. Schon 2010 zeichnete ihn das Magazin TRAiNiNG als Trainer des Jahres aus, 2025 landete sein Titel Entscheidung: Umfeld auf Platz 1 der Spiegel-Bestsellerliste.
Was du aus dem Buch mitnimmst
6 KernthemenWarum Erfolg keine Frage des Talents ist, sondern eine Entscheidung
Die Kernthese von Dirk Kreuter
Welche Entscheidungen und Denkweisen über Erfolg oder Stillstand entscheiden
Strategische Entscheidungsprozesse aus 30 Jahren Vertriebspraxis
Wie du die Verantwortung für dein Leben selbst übernimmst
Erfolgsprinzipien vom Guinness-Weltrekordhalter im Verkaufstraining
Konkrete Werkzeuge für Unternehmer und Vertriebler im Alltag
Sofort anwendbar, ohne Vorwissen
Für wen ist dieses Buch?
Gedacht ist das Buch für Unternehmer und Vertriebler, die an dem Punkt stehen, an dem sie die Verantwortung für ihre Ergebnisse selbst übernehmen wollen, statt auf bessere Bedingungen zu warten. Konkrete Werkzeuge für den Alltag sind enthalten, Vorwissen im Vertrieb brauchst du keines.
Es ist ein kurzes Buch, und genau das loben Leser auf Goodreads: kurz auf den Punkt, leicht zu lesen, voller Denkanstöße. Wer direkte Impulse und Klarheit braucht, ist damit gut bedient. Und wenn du selbst im Vertrieb arbeitest, hast du jemanden vor dir, der über 30 Jahre lang verkauft und trainiert hat.
Nicht das richtige Buch ist es, wenn du eine tiefe, akademische Auseinandersetzung mit dem Thema erwartest. Ein Leser vergibt drei Sterne und nennt es motivierend, aber wenig gehaltvoll. Der Schwerpunkt liegt auf Entscheidungen, Mindset und Disziplin, Verkaufs- und Kommunikationstechniken kommen dazu, stehen aber nicht im Zentrum.
Dirk Kreuter
Europas Verkaufstrainer Nr. 1
Verifizierter Autor„Erfolg ist keine Frage des Talents. Erfolg ist eine Entscheidung."
Dirk Kreuter gilt als Europas Verkaufstrainer Nr. 1 und hat mit seinen Seminaren, Büchern und Online-Programmen Hunderttausende Menschen im deutschsprachigen Raum erreicht. Seine Vertriebsverticals-Events füllen regelmäßig die größten Hallen Europas. Er verbindet praxiserprobte Verkaufsstrategien mit modernem Online-Marketing und Persönlichkeitsentwicklung, basierend auf über 30 Jahren Erfahrung im Vertrieb. Sein Podcast gehört zu den meistgehörten Business-Podcasts im deutschsprachigen Raum.
Recruiting Offensive by Dirk Kreuter
A-Mitarbeiter finden und langfristig binden.
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